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半年銷量達到去年全年2/3徐工重卡還要“加速跑”
今年上半年，徐工重卡實現銷售1.44萬輛，接近全年目標的50%，銷量同比增長38%，增幅位列行業第二，進一步穩固行業第九的排名，同時縮小了與行業前八的差距。
下半年，面對在2020商務大會上提出的3萬輛年度目標，徐工重卡不忘初心，依然信心滿滿。
銷量、市占率雙雙增長上半年***收官
2020年實現3萬輛的銷售目標，意味著徐工重卡要在2019年2.16萬輛銷量的基礎上，增長38.9%。那么，今年1-6份，徐工重卡完成得如何呢？
據中汽協*新數據顯示，今年6月份，徐工重卡實現重卡銷售3474輛，同比增長67%；1-6月，徐工重卡累計銷量達1.44萬輛，比去年同期增長38%，累計增幅排名行業第二，行業累計銷量排名升至第九位，進一步逼近行業前八。
分月份來看，今年1-6月，徐工重卡的銷量分別為1619輛、1002輛和1850輛、3008輛、3428輛和3474輛，同比增長分別為11%、-4%、1%、51%、70%和67%。
從數據可以看出，除一季度受到春節長假和突發疫情影響外，二季度徐工重卡銷量迅速恢復高速增長，*終實現上半年累計38%的快速增長，市場份額也實現同步上漲。照此增速，徐工重卡要實現38.9%的增長，達到3萬輛的全年銷售目標并非遙不可及。
那么，今年上半年，徐工重卡能夠取得如此好的市場成績，是否擁有什么“秘密武器”呢？
投入必有回報上半年多重利好助力徐工重卡
“投入必有回報。”這是徐工集團副總經理、汽車事業部總經理羅東海，對于徐工重卡今年的市場表現所給出的評價。
徐工集團副總經理、汽車事業部總經理羅東海
“徐工雖然是工程機械出身，但工程機械里一半以上的產品，都是以汽車底盤類為基礎的產品，而且型式多樣，技術路線更豐富。所以說，徐工對汽車的底盤技術并不陌生，是有沉淀積累的。”
“徐工重卡在汽車產業上也具備純正的卡車血統。”羅東海說，徐工重卡的發展經歷了南京徐工、徐州徐工兩個時期，往前可追溯到曾經開創中國重卡平頭車時代的南京東風汽車，該公司曾經是國內前三的專用車生產基地。徐工重卡一脈相承地繼承了其在重卡領域的開拓精神。
“在重卡紅海行業，徐工深知發展的短板是什么。徐工對市場的認知、了解、深入和調研，可能比競爭對手更深刻；對客戶的訴求和細分市場的要求，徐工了解的可能也更多。徐工重卡對主體業務采取了‘**化+平臺化’的運營架構模式安排，按車型成立了七個虛擬小型事業部，均以獨立的**團隊，聚力開發所轄業務。”羅東海說道。
同時，徐工在產品研發技術方面，也做了**的投入。**商用車網了解到，徐工重卡現在有300多人研發隊伍。其不僅擁有針對可靠性、舒適性、經濟性實驗、測試的國際***的各類**實驗室，更有國內規模*大的***特種車輛整車實驗場。
售后服務方面，徐工重卡在服務站建設、備件、售后響應等方面持續發力，力爭提高產品的附加值。未來三年，徐工重卡計劃將渠道總數量增加160家，達到380家；同時推動備件工作升級，實現備件經營規模突破1.5億元。
堅持新能源戰略下半年誓要完成全年3萬輛目標
隨著7月份的到來，上半年的成績已經成為過去。在接下來的6個月里，徐工重卡還有多場硬仗要打。對此，懂得“投入才有回報”的徐工重卡已經做好規劃。
“**，徐工重卡銷量基數比較小，在今年市場增長的環境下，應當說取得了較快的增長；第二，近兩年，徐工重卡進行了很多新品的開發，在今年的市場上得到了客戶的響應和認可；第三，整個企業內部管理和各種能力的提升，也讓徐工重卡在激烈的市場競爭環境下搶占了更多機會。雖然當前整個經濟大環境遭遇了暫時的困難，但是，重卡作為關乎國計民生的重要產業，我相信，下半年的市場會呈現較好的發展態勢。徐工重卡有信心，也有能力在下半年實現全年3萬輛、收入百億元的目標！”
今年下半年，徐工重卡的戰略十分清晰。作為徐工集團的重要業務板塊及新能源汽車項目的實施者，徐工把新能源產品業務作為“換道超車”的核心戰略。“面對新能源，徐工重卡要全力擁抱新世界。不排斥新東西，但也不跟風，不做試錯者。徐工重卡要堅持對新能源產品及產業的認知，踏踏實實做好自己的產品。我相信只要有好產品，就一定會有好市場。”羅東海說道。
產品方面，除了要繼續打造新能源產品平臺，徐工漢風2代產品將在下半年上市，該產品的輕量化水準將在2019年推出的ULT超輕版產品的基礎上再優化，再降重；在配置得到提升的同時，其成本卻不會大幅上升，漢風2代產品依然將保持親民價格，改變市場上**、高價的格局。
在銷售模式上，徐工重卡將繼續進行新的探索，嘗試“市場營銷+互聯網”的策略，實施工廠直營店，填補空白區域，補強薄弱區域；金融方面要以市場為導向，**協同，嚴控風險，靈活匹配，*大程度上創造價值。
從2008年到2019年，從年收入5000萬元到70億元，產品從無到如今七大產品系列，年銷量從幾百輛到2.16萬輛，躋身行業前十，徐工重卡經歷了艱苦且快速的發展過程。2020年，徐工重卡將保持堅定的步伐，持續加速，向著既定目標大步邁進，以科學的規劃與合理的投入獲取*好的回報。
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